Potenzialanalyse-Raster
Welche Optionen und Maßnahmen zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens sind am lohnenswertesten und interessantesten?
Mithilfe des Potenzialanalyse-Rasters lassen sich Optionen hinsichtlich der mit ihnen einhergehenden (Neben-)Wirkungen, Risiken und Aufwände spezifizieren und einordnen.
Schritt 1: Sammeln Sie mit dem Teilnehmerkreis alle im Raum stehenden Optionen und ordnen Sie diese den identifizierten strategischen Herausforderungen zu. Bleiben Sie bei der Sammlung, bis sich ein Sättigungsgefühl eingestellt hat.
Schritt 2: Arbeiten Sie die Optionen der Reihe nach ab, indem Sie gemeinsam die Tabelle von links nach rechts durchgehen:
- Auf welche strategische Herausforderung antwortet diese Option?
- Welche konkreten Veränderungsziele streben Sie an?
- Welche zentralen Hürden stehen der erfolgreichen Umsetzung gegenüber?
- Welche Maßnahmen wollen Sie ergreifen?
- Welche möglichst quantifizierbare Wirkung erhoffen Sie sich davon?
- Welche sonstigen strategischen Potenziale bieten sich Ihnen?
- Sind Nebenwirkungen zu erwarten?
- Wie hoch ist das Risiko einzuschätzen, dass eine erfolgreiche Umsetzung nicht gelingt?
- Welcher Aufwand ist dafür zu stemmen?
Schritt 3: Diskutieren Sie das Ergebnis aus der Metaperspektive: Wie wirkt das Chart als Ganzes? Lassen sich bereits Entscheidungen zu einzelnen Optionen treffen, lassen sie sich in eine Rangfolge bringen und wo sind noch Fragen offengeblieben? Hinterfragen Sie, ob angesichts dessen für alle Herausforderungen zufriedenstellende Optionen identifiziert wurden und prüfen Sie, ob mögliche Lücken noch geschlossen werden können.
Hinweise und Erfahrungswerte
Das Potenzialanalyse-Raster hilft, Optionen zu schärfen, abzuwägen und einer Entscheidung zuzuführen, entsprechend findet es in der Phase „Abwägen & Entscheiden“ seine Anwendung. Es ist insbesondere ein Mittel der Wahl, um bei einer großen Anzahl kleinteiliger Optionen eine begründete Schärfung und Auswahl herbeizuführen.
Varianten
Das Potenzialanalyse-Raster lässt sich sinnvoll mit anderen Instrumenten kombinieren:
- Stehen viele Optionen im Raum, kann es sinnvoll sein, diese zunächst über das Potenzial-Preis-Portfolio (S. 114) in eine gefühlte Ordnung zu bringen, um eine Vorauswahl herzustellen.
- Andersherum ist es ebenso möglich, zunächst alle Optionen anhand der Tabelle durchzuarbeiten, um das Ergebnis anschließend, sofern nötig, über das Potenzial-Preis-Portfolio (S. 114) abzubilden.
- Bei der Sammlung notwendiger Maßnahmen kann das Geschäftsmodell-Cockpit (S. 18) als Orientierungsrahmen genutzt werden.
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In Anlehnung an: Grabow „Wie Unternehmen(r) in ihre Zukunft kommen oder auch nicht – ein Change-Leitfaden für Führungskräfte“, 2017