Internationalisierung von Start-ups

Unternehmen müssen für ihr Auslandsgeschäft Material kaufen, Waren produzieren, den Transport auf den Weg bringen und ihre Mitarbeiter bezahlen. Gleichzeitig kann es eine Weile dauern, bis sie das Geld für ihre Lieferung auf ihrem Konto haben.

Sie müssen ihr Export-Vorhaben also vorfinanzieren. Und sie müssen auch dafür sorgen, dass ihre Rechnungen bezahlt werden. Genau für diese Zwecke gibt es unterschiedliche Vorgehensweisen. Diese verringern einmal das Risiko, dass Exporteure leer ausgehen, wenn deren Kunde nicht zahlt. Und sie fördern die Liquidität in der Zeit zwischen Produktion und Zahlungseingang.

Schnelles Geld zur Vorfinanzierung: kurzfristiger Betriebsmittelkredit
Was? Unternehmen nehmen bei einer Geschäftsbank einen ganz normalen Betriebsmittelkredit auf. Die Bank bietet die Möglichkeit, die Zeit vom Abschluss des Kaufvertrages bis zum Eingang der Erlöse finanziell zu überbrücken. Solche Betriebsmittelkredite werden in der Regel von der Hausbank vergeben. Die exportierte Ware beziehungsweise die daraus entstehenden Forderungen gegen den ausländischen Importeur können der Hausbank als Sicherheiten dienen. Ein kurzfristiger Betriebsmittelkredit erhöht zunächst Ihre Liquidität, sichert aber nicht Ihre Forderungen ab.
Wann? Er ist nur empfehlenswert, wenn Sie Ihrem Kunden vertrauen und keine Absicherung Ihrer Forderungen benötigen. Kontakt: Bank oder Sparkasse

Kunde vertrauenswürdig: Ware liefern, Rechnung stellen
Was? Der Kunde erhält mit der Ware eine Rechnung. Die Zahlung erfolgt also erst nach Lieferung der Ware. Der Exporteur trägt in diesem Falle das volle Risiko: Zahlt der Kunde tatsächlich? Zudem wird seine Liquidität beansprucht, vor allem dann, wenn die Zahlung verspätet eingeht (oder gar nicht).
Wann? Ratsam ist dieses Vorgehen nur dann, wenn der Exporteur dem Kunden voll vertraut.

Lange Produktionszeit: Kundenvorauszahlung
Was? Ihr Kunde bezahlt seine Rechnung im Voraus (ganz oder nur einen Teil). Damit sind Ihre Forderungen ganz oder teilweise abgesichert, und auch Ihre Liquidität wird geschont. Außerdem können Sie damit die Zahlungswilligkeit oder -fähigkeit Ihres Kunden testen. Kosten entstehen dabei keine.
Wann? Diese Zahlungsart ist eher bei Großaufträgen nutzbar, die nachweislich eine lange Produktionszeit erfordern. Solche Vorauszahlungen muss man dann jeweils aushandeln. Gerade bei neuen Kunden empfiehlt es sich, zumindest Teilzahlungen zu vereinbaren. In der Regel ist ein Anzahlungsbetrag von etwa 20 Prozent üblich.

Kundenbank bekannt und vertrauenswürdig: Akkreditiv (Dokumenten-Akkreditiv)
Was? Der Importeur beauftragt seine Hausbank, ein Importvorhaben mit der Hausbank des Exporteurs zu Gunsten des Exporteurs zu regeln (=Akkreditiv). Wenn das Akkreditiv von der Hausbank avisiert ist, erfolgt die Übergabe der Ware zum Versand. Die beteiligten Dokumente werden von der Hausbank des Exporteurs an die Hausbank des Importeurs versendet und geprüft. Wenn die Dokumente akkreditivgemäß in Ordnung sind, bezahlt die Bank des Kunden die Importware und händigt die Import-Dokumente an den Importeur aus.
Wann? Das Verfahren bietet eine gute Sicherheit für den Exporteur.

Es ist geeignet, wenn die Hausbank des Importeurs bekannt und vertrauenswürdig ist sowie die politischen Risiken im Land des Importeurs als gering angesehen werden. Kontakt: Bank oder Sparkasse